需要我们推动和助力

2018-06-27 21:11

有梦想,才有实现梦想的动力,有梦想,才能充分感受梦想的感召力,有梦想,才能够在梦想实现的时候,坦然的面对生命中的每一分钟。因为梦想,我们努力成长;因为梦想,我们不断付出;因为梦想,我们拥有向上的力量;因为梦想,我们有改变一切的勇气;因为梦想,我们的生活才能越来越美好;因为梦想,中行入湘百年才能谱写新的辉煌!(作者:株洲分行财会运营部 谷莉)

当然客户经理们会说:“你有送上门来的客户让你施展营销才能,我们的客户需要我们自己一个个去挖掘。在银行扎堆的年代,在外部环境如此恶劣的现在,寻找一个有效客户是多么不容易的一件事情啊。”其实不然,既然安排岗位让你去营销,给你时间让你去营销,就注定了你的客户不在网点,不在厅堂。你必须走出门去,走上门去,用你的智慧与真诚,去发现客户、感动客户、营销客户。郭行长告诉我们:营销就是讲故事,撮合业务就象谈恋爱,最高境界是胆大心细脸皮厚,最低要求是该出手时就出手。因此当你向客户讲故事的时候,一定要做好充分的准备,明确客户的喜好,讲客户愿意听,爱听的故事,才能成功地叩开营销之门。了解客户,了解客户的需求,了解如何帮助客户满足需求,了解如何合规的满足客户需求,都需要我们的客户经理们不断的加强学习。既要学业务,又要学风险控制;既要学营销策略,又要学内控管理。

当我们小的时候,一块糖果,一件衣裳,都可以成为我们的期待。也常常会将天马行空的想象,当成我们的的梦想。在老师和家长的引导下,我们逐渐将现实融入理想,慢慢体会成长。有梦想的日子,总是那么明朗,让我们即使面对如山的教科书,如海的题库,也能淡定的从容。当我们坚定的离开象牙塔,挣脱了父母温柔的束缚,踏上工作岗位,面临一个全新的世界,我们能否保存最初的梦想,坚定前行?在日复一日、年复一年简单、重复的工作中,我们被磨圆了棱角,放弃了个性,努力让自己适应着这个复杂的社会,将梦想藏在内心角落。渐渐的,很多人都忘记了自己梦想的最初模样,甚至忘记了自己也曾经有梦

梦想是什么?也许大家对于这样的问题会嗤之以鼻:“所谓梦想,顾名思义就是做梦都想得到的东西啊。”当然也会有人这样说:“既然是梦想,当然是梦里才能想一想的东西,现实生活中根本不可能得到。”在中国银行入湘百年之际,郭行长也将自己的梦想传递给了我们————百年百亿。因此作为湖南省分行的一员,百年百亿也成为了我们的梦想。

作为不同层级的管理人员,百年百亿的梦想实现,需要我们推动和助力。制定合理的管理制度,有效的执行,完善的评价体系,都需要我们充分聆听来自一线的声音,认真的学习上级的各类文件和制度,结合工作的实际来进行,闭门是造不出好车的。

————写在中行入湘百年

梦想有了,怎样实现我们的梦想?又成为大家所要面临的具体问题。我认为:实现梦想,实现百年百亿,其实并不困难。作为银行工作人员,最实际的梦想就是能够完成各项任务指标,得到客户的认可,得到领导的肯定。百年百亿简单的说,也就是每一个人努力的和。

有梦想 有春天

由于受到岗位的限制,三尺柜台既是柜员认真履职的责任田,又是他们施展营销才华的自留地。记得我在响石东当柜员的时候,每天面对川流不息的客户,每天的工作节奏就是一抬头看时间,中午十二点,再一抬头看时间,下午五点。面对形形色色的客户,面对各种各样的业务,初踏岗位的我是心存忐忑的。但是很快,我就发现了诀窍,我办理业务的速度越快,客户对我的认可度就越高;我对客户越真诚,客户给与我的信任就越多。因此,在忙碌的一天工作后,我选择默默的留在网点练习技能。一周时间过去了,我达到了二级水平,两周时间过去了,我达到了一级水平,一个月过去了,我的技能越来越娴熟,来办理业务的客户也能感受到。对于来办理业务的客户,我在不断提升业务办理效率的同时,努力的记住他们每一个人的名字。一次,两次,客户的名字被我记在心里。当他们来办理业务的时候,我也从心里把他们当成我的朋友和亲人。任何人都是有感知的,渐渐的,越来越多的客户将我当成朋友,当成亲人。有了客户的信任和帮助,还有什么能够成为我们的压力,让我们的梦想遥遥无期呢?

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